Makelaarseffecten op de huizenmarkt
Marnix Hazelhoff
17 februari 2025
Leestijd 5 minuten
Hong, S.-H. (2022). Real estate agents’ influence on housing search. Journal of Applied Econometrics, 37(5), 821-843.
Het onderzoek richt zich op de invloed van makelaars op woningprijzen en verkoopstrategieën. Hoewel makelaars een belangrijke rol spelen in het verkoopproces, is de vraag of hun advies altijd in het belang van de verkoper is. Uit de analyse van Seung-Hyun Hong (2022) blijkt dat makelaars anders omgaan met de verkoop van hun eigen woningen dan met die van hun klanten.
Hoe beïnvloeden makelaars de markt?
Makelaars beïnvloeden het verkoopproces in drie fases:
-
Listingfase
Makelaars adviseren klanten vaak een lagere vraagprijs om de verkoop te versnellen, wat gunstig is voor hun commissie maar niet altijd voor de verkoper. Het blijkt dat woningen van klanten gemiddeld 2,84% lager geprijsd worden dan woningen die makelaars zelf verkopen. Dit suggereert dat makelaars hun eigen belangen anders afwegen dan die van hun klanten. -
Onderhandelingsfase
Bij de verkoop van hun eigen woningen onderhandelen makelaars agressiever dan bij klantwoningen. Dit wijst erop dat ze minder inspanningen leveren om voor klanten de hoogst mogelijke prijs te realiseren. Daarnaast kan een hogere vraagprijs van de verkoper leiden tot een hogere minimale inspanning van de makelaar, waardoor ze minder gemotiveerd kunnen zijn om biedingen te genereren. -
Sluitingsfase
In de afrondingsfase van de verkoop ligt de focus op het voltooien van de transactie. Makelaars helpen hierbij door juridische en administratieve processen te stroomlijnen. Echter, omdat hun financiële prikkel vooral gericht is op snelheid, kunnen ze minder geneigd zijn om extra inspanningen te leveren voor een betere deal als dit de verkoop vertraagt.
Hoe kunnen verkopers zich wapenen tegen makelaarsinvloed?
Om een eerlijke verkoopprijs te realiseren, kunnen verkopers strategisch omgaan met het advies en de inzet van hun makelaar. De volgende strategieën kunnen helpen:
-
Kritisch omgaan met makelaarsadvies
Gebruik het advies als richtlijn, maar bepaal de vraagprijs op basis van marktonderzoek. -
Marktinzicht vergroten
Analyseer recente verkopen om realistische verwachtingen te vormen. -
Actief betrokken blijven
Houd controle over de verkoopstrategie en stem regelmatig af met de makelaar. -
Duidelijke prestatieafspraken maken
Overweeg bonussen of andere prikkels om de makelaar te motiveren. -
Evenwichtige vraagprijs hanteren
Voorkom zowel een te lage als een te hoge vraagprijs om de inzet van de makelaar te behouden.
Bod berekenen
Wil je weten wat je moet bieden op je droomhuis? Wij berekenen het voor je.
Conclusie
Het onderzoek van Hong laat zien dat makelaars een aanzienlijke invloed hebben op de woningmarkt, vooral in de vroege verkoopfases. Hun advies over vraagprijzen wordt beïnvloed door hun eigen financiële prikkels, wat niet altijd gunstig is voor de verkoper. Door kritischer naar het makelaarsadvies te kijken, actief deel te nemen aan het verkoopproces en strategisch te onderhandelen, kunnen verkopers een gunstigere verkoopprijs realiseren. Transparantie en regelgeving blijven essentieel om ervoor te zorgen dat makelaars de markt ondersteunen op een manier die eerlijk is voor zowel kopers als verkopers.
